はじめに｜年収交渉が苦手でも、大丈夫
「年収交渉が大事なのは分かるけど、正直苦手」
そう感じる30代女性はとても多いです。
- お金の話をするのが気まずい
- 評価を自分で主張するのが得意じゃない
- わがままだと思われそうで不安
でも、人事の立場から見ると、
年収交渉が苦手＝不利になる必要はありません。
この記事では、
無理に自分で交渉しなくても
年収を守るためにできる現実的な方法を解説します。
そもそも、年収交渉はいつ・誰がするもの？
まず前提として、
年収交渉は「最初にするもの」ではありません。
人事側の基本フロー
- スキル・経験の評価
- ポジションの決定
- 年収レンジの提示
- 条件調整（＝交渉）
つまり、
評価が固まってから初めて交渉の余地が出る
というのが実情です。
早い段階で年収を詰めすぎると、
逆に不利になることもあります。
30代女性が自分で年収交渉しにくい理由
人事目線で見ていても、
30代女性は年収交渉で控えめになりがちです。
- 現状に不満がないふりをしてしまう
- 相手の提示をそのまま受け取りがち
- 「これ以上は難しいですよね？」と先に引いてしまう
結果として、
交渉以前に、話が終わってしまうケースも。
これは能力の問題ではなく、
役割の問題です。
年収を守る近道は「自分で交渉しない」こと
ここで大事な考え方があります。
👉 年収を守りたいなら、自分で交渉しなくていい。
なぜなら、
交渉は「第三者」がやった方がうまくいくから。
人事側も、
- 本人
- エージェント
では、受け取り方が変わります。
転職エージェントが年収に関われる理由
転職エージェントが年収面で強い理由は、
単に「交渉してくれるから」ではありません。
理由① 相場を知っている
- 同職種・同年代の年収レンジ
- その会社が出せる上限
- 実際の決定事例
これを知っているかどうかで、
提示条件は変わります。
理由② 企業側と対等な立場で話せる
エージェントは、
- 求職者の代理
- 企業側の採用パートナー
という立場。
そのため、
「この方の経験なら、この条件は出せますよね？」
という話がしやすいのです。
理由③ 本人が言いにくいことを代わりに伝えられる
- もう少し条件を見直せないか
- 他社とも比較している
- 条件次第で前向き
こうした言い回しを、
角が立たない形で調整してくれます。
年収を下げにくいエージェントの使い方
エージェントは、
「登録すれば全部お任せ」ではありません。
ポイントはこの3つ
① 最初に希望を正直に伝える
- 下げたくない
- 最低ライン
- 妥協できる条件／できない条件
これを曖昧にすると、
低めの条件で話が進みやすくなります。
② 1社目で決めない前提で使う
比較があることで、
エージェント側も条件交渉しやすくなります。
③ 情報収集目的で使ってOK
- 今すぐ転職しなくていい
- 良い条件があれば検討
- 市場感を知りたい
このスタンスで問題ありません。
「エージェント＝転職前提」ではない
ここ、すごく大事。
転職エージェントは、
- 登録したら必ず転職
- 無理に応募させられる
と思われがちですが、
実際はそんなことはありません。
特に最近は、
情報収集段階の30代女性も多く、
その前提で対応してくれるところも増えています。
まとめ｜年収を守るなら、交渉は「仕組み」に任せる
30代女性が年収を守って転職するには、
強気な交渉や自己主張は必須ではありません。
- 自分で抱え込まない
- 比較できる状態を作る
- 第三者の力を借りる
これだけで、
年収が下がるリスクはかなり減らせます。
交渉が苦手でも大丈夫。
仕組みを使えばいいだけです。
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